來(lái)源：研線網(wǎng) | 2022-02-12 15:38:41
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對(duì)于考研來(lái)說(shuō)，在一定時(shí)間內(nèi)掌握大量的知識(shí)點(diǎn)和答題技巧，并不是什么容易的事情。決定考研的同學(xué)，應(yīng)先了解想要報(bào)考專業(yè)的基本信息，對(duì)于心理學(xué)考研的同學(xué)來(lái)說(shuō)，復(fù)試成績(jī)占整個(gè)考研成績(jī)的比例比較大，復(fù)試的專業(yè)課知識(shí)點(diǎn)，也需要提前了解和掌握。小編整理了“
2023考研心理學(xué)備考：社會(huì)心理學(xué)之影響說(shuō)服效果的因素”，希望能幫助大家。
影響說(shuō)服者說(shuō)服效果的另一個(gè)因素是說(shuō)服者的受歡迎程度，人們經(jīng)常會(huì)改變自己的態(tài)度，使其與自己喜歡的人的一致。而說(shuō)服者是否受人歡迎卻由三個(gè)方面的因素決定：說(shuō)服者的外表(Physical appearance)、是否可愛(ài)(Likability)以及與被說(shuō)服者的相似性(Similarity)。
一般說(shuō)來(lái)，外表漂亮的人在說(shuō)服方面更有優(yōu)勢(shì)(Dion & Stein 1978; Chaiken & Eagly 1983)，其中在差肯(Chaiken)的研究中，研究者讓漂亮的人和一般人去說(shuō)服大學(xué)生參加一個(gè)請(qǐng)?jiān)富顒?dòng)，結(jié)果前者說(shuō)服了43%的人，而后者說(shuō)服了32%的人。其他的人甚至發(fā)現(xiàn)漂亮的說(shuō)服者可以掩蓋其講話方式的不足。除了漂亮，一個(gè)人是否可愛(ài)以及樂(lè)觀也會(huì)影響他的說(shuō)服效果，因?yàn)橐粋€(gè)可愛(ài)的人往往是吸引人的，而吸引人的特征可以提高他的說(shuō)服力。相似性也是喜歡的重要基礎(chǔ)，所以它也有助于態(tài)度改變，參照群體(Reference group)與此有著緊密的關(guān)系。參照群體是個(gè)人認(rèn)同的為其樹(shù)立和維持判斷標(biāo)準(zhǔn)、并提供比較框架的群體。如果人們重視自己所屬的團(tuán)體，它就是一個(gè)可信度極高的信息來(lái)源，成員信任它，并且相信信息的內(nèi)容。人們常常改變自己的態(tài)度，以與自己相似的人一致。
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